7 viisi, kuidas kauplused teie meelega manipuleerivad

Sisu

• Tsirkuse peeglid
• Sinised vihjed
• Peened lõhnad
• Meeleolu muusika
• Teetõkked
• Libe "Müük"
• Kolme jõud
• Ülevaade

Tähelepanu ostjad! Ütlete endale, et „ainult sirvite”, kuid lahkute poeskäigult kotitäie kraamiga. Kuidas see juhtub? Mitte kogemata, see on kindel. Rõivad ja kaubamajad teavad täpselt, kuidas teie aju töötab, ning nende vahekäigud ja riiulid on varjatud psühholoogiliste lõksude pesad, mis on mõeldud teie pahaaimamatu meele (ja rahakoti) lõksutamiseks. Siin on seitse nende lemmik taktikat (meil on ka teiega kaetud teie arukas puhkusereiside juhend).

Tsirkuse peeglid

Getty

Jah, Skinny Mirror on tõeline asi. See on ka Californias asuv ettevõte. Eeldus on üsna lihtne (ja vildakas): oma torso välimust peenelt saledades muudab Skinny Mirror teie välimuse umbes 10 naela kaaluva trimmeriga. Kuna näete parem välja, mida iganes proovite, ostate seda tõenäolisemalt. Kui palju tõenäolisem? Umbes 15 protsenti rohkem, leidis Rootsi uuring.

Sinised vihjed

Getty

Ikea ja Best Buy teavad, mis toimub: ostjad on värvitooni jaheda rahustava mõju tõttu meelitatud sinise tooniga keskkonda, leiab Arizona osariigi ülikooli uuring. Samas uuringus leiti, et sinine keskkond suurendab ka ostumäärasid. (Ära jäta kasutamata parimaid musta reede ja küberesmaspäeva pakkumisi!)

Peened lõhnad

Getty

Õige lõhn-tekitades meeldivaid emotsioone ja mälestusi-on veenev, näitab Kanada uuring Äriuuringute ajakiri. Paar näidet: Naha ja seedri lõhnad suunavad teid kallite mööbliesemete poole, lillede ja tsitruseliste aroomid hoiavad aga sirvimist kauem, näitasid katsed. Kanada uuring väidab, et lõhn on nii võimas, et see paneb teid valima ühe kaupluse teise vastu-isegi kui eelistate tegelikult kauplustes asuvat kaupa, mis ei lõhna nii hästi.

Meeleolu muusika

Getty

Kui klassikaline muusika karjub "luksusest" ja "jõukusest" – ja nii võivad sellised tipptasemel esemed, nagu kallid autod ja ehted, tunduda ahvatlevamad, on poe lugude tempo samuti suur motivaator. Kiire muusika pumbab teid üles ja suurendab tõenäosust, et teete impulsiivseid oste, näitab Lääne -Kentucky ülikooli ülevaade. Samas ülevaates leiti, et eakohane muusika suurendab teie kiindumust jaemüügikaupade kaupade vastu.

Teetõkked

Getty

Mida sagedamini peatute, seda suurem on tõenäosus, et võtate eseme kätte ja kaalute selle ostmist, selgitab Lääne -Kentucky ülevaade. Jaemüüjad teavad seda ja seetõttu loovad nad tõkkeid ja vahekäigu konfiguratsioone, mis sunnivad teid sageli peatama või suunda muutma. (Mõelge suurtele tabelitele, mis seisavad teie ees enamikul jaemüügipoodidesse sisenemisel.) Mida rohkem pood teid aeglustab, seda tõenäolisem on, et haarate selle müüdava toote, soovitab uuring. Veenduge, et ostate parimate rõivastega oma varade uhkeldamiseks, kasutades neid 7 tippstilistide saladust.

Libe "Müük"

Getty

Kui arvate, et saate tehingu, annate palju tõenäolisemalt mõne eseme eest sularaha (isegi kui te seda tegelikult ei vaja), näitab kuulus ja sageli korduv turundusleht Prantsusmaalt. Nipp on lihtne, kuid šokeerivalt efektiivne: kui jaemüüja soovib teile särgi müüa 39,99 dollari eest, ei pea nad muud üle kui lööma selle kohal märgi "müük", kus on kirjas "originaal" või "tavaline" hind 59,99 dollarit. Prantsuse uuring näitab, et enamik ostjaid tunneb, et nad "säästsid" särgi näppamisega 20 dollarit.

Kolme jõud

Getty

Uuringud näitavad, et kui teil on kolm võimalust kolme erineva hinnapunktiga, lähete peaaegu alati keskmisele teele. Näiteks: kui peaksite valima 10-dollarise ja 25-dollarise huulepulga vahel, võtavad enamik eelarvet teadlikke ostjaid neist kahest odavama hinnaga. Aga kui jaemüüja pakub ka 50 dollarit huulepulka? Järsku tõusis 25 dollari suuruse kosmeetika müük. See kolmas ülikallis variant muudab pakkumise vahepealse pakkumise-selle, mida jaemüüja tõesti soovib-tundub odavam, kuid mitte odav, näitavad uuringud.

Ülevaade